中國政府提出的“能源”革命口號正改寫著在中國能源領(lǐng)域的市場格局，而對于參與其中的國家石油公司，以及諸多外資石油巨頭來說，這場“革命”的背后則是新一輪機會的來臨。

3月底，中國發(fā)展高層論壇在北京舉辦，一名參會的外資石油公司高管向記者透露，在會議的最后一天，來自BP、殼牌、道達爾等數(shù)家國際第一梯隊的老牌外資石油巨頭全球首席執(zhí)行官都被國務(wù)院總理李克強邀請閉門商談，而“技術(shù)換市場”、“外資公司在華投資政策”等內(nèi)容則是這場高端對話的關(guān)鍵部分。

 “中國發(fā)展高層論壇舉辦了十幾年，在石油領(lǐng)域，這么多家外資石油公司全球負責(zé)人集體出席好像還是頭一次。”上述外資公司人士說。

事實上，在中國能源消費機構(gòu)亟須改善之時，如何實現(xiàn)中共十八大提出的“推動能源生產(chǎn)與消費革命，快速改變目前不可持續(xù)的發(fā)展方式”已是擺在國家石油公司和在華運營的外資企業(yè)面前的關(guān)鍵課題。

“相比以前外資公司進入中國市場的路徑和方式，未來外資石油企業(yè)在中國的機會將更多地集中于先進的技術(shù)運用以及高效的能源利用方案。”BP中國區(qū)總裁陳黎明對本報記者說。

捆綁國內(nèi)石油公司

在中國縱橫多年的外資石油巨頭似乎已經(jīng)能準確地把握中國能源領(lǐng)域的市場脈搏，而與中國國家公司的合作關(guān)系也正邁向深層次的資源整合階段。

“像BP、道達爾這樣的國際公司進入中國市場已經(jīng)有幾十年的歷史，但相比之前，目前外資企業(yè)更希望能與中國公司形成全球性的利益關(guān)系，而不僅局限于中國境內(nèi)，與此同時，這種關(guān)系又能反向促進雙方在中國市場的合作。”石油干部管理學(xué)院跨國公司研究專家王才良對本報記者說。

在多管齊下的戰(zhàn)略同盟策略中，來自荷蘭的老牌油氣大鱷殼牌無疑是代表之一，而其與中石油的合作也正步入“全面化”進程。

3月27日，殼牌證實中國政府已批準其在四川盆地富順-永川頁巖氣區(qū)塊的產(chǎn)品分成協(xié)議，而這也是目前外資石油公司在中國獲得的首個頁巖氣產(chǎn)品分成合同。自2012年3月，殼牌與中石油簽署該區(qū)塊合作開發(fā)協(xié)議以來，這一批復(fù)文件已足足等了一年。

“到目前為止，中國政府對頁巖氣的合作開發(fā)政策還沒有形成相應(yīng)的文件，包括商務(wù)部、國務(wù)資源部等監(jiān)管部門也都在商討之中，殼牌獲得首個批復(fù)一方面是源于技術(shù)，另一方面則是其與中石油利益捆綁關(guān)系的推動。”另一家外資石油公司高管說。

據(jù)本報記者了解，在殼牌與中石油就四川頁巖氣項目簽署協(xié)議后，雙方又在三個月后簽署了一份《中石油和殼牌海外投資公司全球戰(zhàn)略合作協(xié)議》，不僅如此，雙方還簽署了加拿大油砂資源、非常規(guī)天然氣及工程技術(shù)等一系列協(xié)議文件。

而基于殼牌與中石油達成的系統(tǒng)合作框架，殼牌借力中石油這家央企巨無霸滲透中國下游業(yè)務(wù)及零售市場的布局也凸顯無疑。

事實上，除殼牌以外，包括BP、道達爾、雪佛龍在內(nèi)的多家外資公司也均試圖與中國國家石油公司形成“精耕細作”的戰(zhàn)略關(guān)系。

新“敲門磚”

除在戰(zhàn)略上捆綁中國國家石油公司，在全球范圍內(nèi)形成同盟關(guān)系外，外資石油公司新一輪角逐中國市場的關(guān)鍵籌碼則是其強大技術(shù)支撐的勘探開發(fā)及煉化技術(shù)。

“中國公司在常規(guī)油氣的勘探技術(shù)上與國際石油公司已經(jīng)相差無幾，但在頁巖氣等非常規(guī)領(lǐng)域，包括開采技術(shù)、設(shè)備、油服等環(huán)節(jié)仍然存在很大差距，此外在煉化方面，外資公司掌握的技術(shù)也是領(lǐng)先的，而這也正是外資公司在中國的機會。”王才良說。

上述參與中國發(fā)展高層論壇的外資公司高管透露，在李克強總理接見諸多外資大鱷“掌門人”時，除“確保中國能源安全”等核心話題外，如何在能源領(lǐng)域充分“借鑒外資公司技術(shù)實力，實現(xiàn)從污染密集型增長方式轉(zhuǎn)型為創(chuàng)新驅(qū)動型”是李克強與眾外企負責(zé)人探討的另一關(guān)鍵話題。

事實上，在外資巨頭日漸調(diào)整在華角色時，其對中國政策的風(fēng)向標也早已有所掌握。

“外資公司對中國市場的基本面認識是非常深刻的，因此它們研發(fā)推出的新技術(shù)新應(yīng)用也往往是中國公司所缺乏的，尤其是在控制成本及環(huán)保方面。”王才良說。

“如果說以前外資公司在中國的業(yè)務(wù)是相對‘粗放’獲取市場份額的話，那么現(xiàn)在以及以后都必須走創(chuàng)新精細化路線，這是新背景下的要求。”趙春明對記者說。