6月初，中海油服油田生產事業部印尼基地（下稱印尼基地）與印尼國家石油Mat-indok分公司簽訂的增產服務合同正式投入運行，至此，印尼基地現有的外部市場合同達到了3個。而在一年多前，這個數字還是零。

他們是如何實現這一跨越的？印尼基地經理方國印認為，不斷樹立口碑，是其擴大市場占有率的關鍵所在。

2010年，印尼基地進入印尼開拓增產服務市場，那時印尼增產市場活躍著斯倫貝謝、哈里伯頓等國際知名的油田服務公司，中海油服可謂名不見經傳。為了跨出第一步，自2011年起，印尼基地先后參與了不下60次增產服務招投標，從連續的失敗中，他們逐漸明白國際化增產服務團隊應具備哪些業務能力和素質。直至去年2月，終于與中石油印尼國家石油東爪哇公司（下稱東爪哇公司）簽訂增產服務合同。該合同采用“1+X”模式，也就是說，只有第一口井干好了，才有下一步的合作機會。

根據合同內容，印尼基地作業的第一口井需要進行氮氣泡沫分流酸化，并使用氮氣返排。單從技術上看，印尼基地完全具備條件，但是遠在蘇門答臘泗水的井場條件十分有限，如何高效地完成作業成為項目最大的難點。

印尼基地派出最精干的作業隊伍，克服了遠途設備運輸難、現場配置酸液用水不合格、氮氣消耗快等諸多難題，僅用7天就完成了原本預計半個月的作業量，且作業后產量翻了8倍。印尼基地的第一次作業便獲得了作業者的高度認可，很快，東爪哇公司與印尼基地正式簽訂了為期一年的增產服務合同。

今年1月，東爪哇公司與印尼基地再續價值400萬美元的合同。隨后，印尼地區油田服務合同紛至沓來。

2月，印尼基地和中石油甲蚌作業有限公司簽訂了價值200萬美元的壓裂服務合同，并于5月成功實施了中海油服在印尼地區的第一口壓裂井作業。

4月，印尼基地與印尼國家石油Matindok分公司簽訂了價值400萬美元的增產服務合同，并于6月初正式投入運作。不到半年時間，印尼基地實現了市場合同總額1000萬美元。