6月15日，海洋石油工程珠海有限公司（下稱珠海公司）辦公樓，又一批金發(fā)碧眼的外國友人來訪。至今，已有十余家國外公司前來商討合作事宜。

“我們的目標就是通過對外合作，突破深水海工裝備生產(chǎn)制造核心技術(shù)，最終建成我國首個、國際一流的深水海工建造場地，并以此拓展國際市場。”珠海公司總經(jīng)理田明杰說。

“栽下梧桐”：面向國際服務(wù)深水

按照規(guī)劃，珠海建造場地設(shè)計年生產(chǎn)能力為23萬噸，建成后有望打造成具有國際水平的深水浮式設(shè)施制造和總裝基地。如此規(guī)模的建造場地，如何確保建成后有足夠市場，并獲取較好的投資回報？

事實上，珠海公司隸屬的海油工程公司早已看好世界深水裝備的市場前景。目前，全球海工裝備水平第一梯隊在歐美，第二梯隊在澳大利亞、韓國等，而我國則剛起步。但隨著我國加工制造、材料等工業(yè)水平的提高，全球海工裝備產(chǎn)業(yè)正逐步轉(zhuǎn)向中國市場。

“我國南海深水油氣資源豐富，要實現(xiàn)開發(fā)，需批量生產(chǎn)深水裝備，”珠海公司市場經(jīng)營部經(jīng)理高童說，“珠海建造場地地處南海之濱，對內(nèi)服務(wù)南海，對外可輻射至東南亞、中東，相比國內(nèi)北方和韓國企業(yè)，運輸距離短，運輸成本和風險低，競爭優(yōu)勢明顯。”

正因如此，珠海建造場地決定面向國際，服務(wù)深水。但“酒香也怕巷子深”，從場地建設(shè)初期開始，珠海公司便注重對外合作與市場開發(fā)。

“積極引鳳”：引入高端合力競標

盡管珠海公司致力于制造水下工程設(shè)施等高端產(chǎn)品，但我國在此方面剛起步，核心技術(shù)尚待突破。其中，水下采油樹是深水油氣田最為依賴的核心高端設(shè)備，由于制造工藝復雜、技術(shù)要求高，國外僅有少數(shù)公司能生產(chǎn)。因此，珠海公司欲借助對外合作，盡快實現(xiàn)關(guān)鍵技術(shù)的突破。

自2012年開建以來，該公司就通過定期發(fā)送場地信息資料、參與各種展會、邀請外國公司實地考察等方式，與國外有實力的公司進行溝通。目前，已有多家國外公司對合作產(chǎn)生興趣，并開展了前期交流。該公司已與美國一家公司就新型無人值守平臺建造合作事宜取得共識，并簽署諒解備忘錄。

此外，為了在國際工程裝備生產(chǎn)制造市場爭得更多業(yè)務(wù)，珠海公司通過與國外石油公司合作，利用他們的市場開發(fā)資源，一起參與國際工程大項目的競標。今年5月，該公司與多家國外石油公司達成意向，共同致力于加拿大、俄羅斯等國的工程投標。