近日，中石油管道設(shè)計院阿布扎比分公司與華為技術(shù)有限公司（簡稱華為）簽訂了伊拉克國家油氣調(diào)控中心項目的前期咨詢服務(wù)合同。該項目是管道設(shè)計院承攬的首個境外國家級調(diào)控中心項目，亦是該院在伊拉克前端咨詢市場新的突破。

伊拉克國家油氣調(diào)控中心工程由伊拉克國家石油部主導(dǎo)，伊拉克國家石油工程建設(shè)公司（SCOP）組織實施，旨在全面提升伊拉克境內(nèi)油氣設(shè)施自動化監(jiān)視及運行管理水平的國家級重點工程，項目涉及新建覆蓋伊拉克全國范圍約600個站點及數(shù)據(jù)采集，并在伊拉克石油部新建國家油氣調(diào)控中心。該項目是管道設(shè)計院阿布扎比分公司與全球第一大電信設(shè)備制造商——華為技術(shù)有限公司聯(lián)合投標(biāo)的自動化控制及通信系統(tǒng)項目。管道設(shè)計院阿布扎比分公司作為唯一設(shè)計方，承擔(dān)該項目的可行性研究及FEED設(shè)計工作。

據(jù)管道局局長助理、管道設(shè)計院院長張志宏介紹，管道設(shè)計院阿布扎比分公司自2012年8月開始跟蹤該項目，經(jīng)過多方努力與華為公司建立了初步合作意向，簽訂了該項目聯(lián)合投標(biāo)的合作備忘錄，備忘錄明確管道設(shè)計院阿布扎比分公司作為該項目的設(shè)計咨詢商，獨立完成該項目的可研、FEED設(shè)計；華為公司作為EPC總承包商，負(fù)責(zé)外業(yè)工作。

為獲得該項目，管道設(shè)計院阿布扎比分公司多次前往伊拉克現(xiàn)場調(diào)研，與業(yè)主SCOP溝通，認(rèn)真處理SCOP業(yè)主及華為公司的要求，逐步獲得了SCOP的認(rèn)可。

今年6月，雙方就項目工作范圍及合同內(nèi)容進入了實際性談判，召開談判會議6次，圍繞合同條款逐條討論。華為公司作為主要設(shè)備供應(yīng)商，其合作習(xí)慣是要求其他供應(yīng)商共擔(dān)風(fēng)險、利益同步。但在該項目工作范圍不確定、項目期限不明確的情況下，如何既最大程度維護管道設(shè)計院利益，又要與華為公司達成風(fēng)險承擔(dān)的平衡點，是合同談判的難點。

在合同談判過程中，華為公司要求管道設(shè)計院阿布扎比分公司按其公司要求完成供應(yīng)商注冊。因為華為公司運行統(tǒng)一的供應(yīng)商系統(tǒng)，凡向華為公司提供服務(wù)，均要按照其規(guī)定進行供應(yīng)商注冊。管道設(shè)計院阿布扎比分公司在其網(wǎng)絡(luò)平臺注冊后，經(jīng)華為香港公司統(tǒng)一處理和登記并通過了華為香港公司審查，最終雙方簽訂了合同。