在國際油價持續下跌的形勢下，管道建設市場受到嚴重沖擊，形勢不容樂觀。對此，管道四公司積極調整經營思路，通過細化分解開發指標，敏銳捕捉市場信息，與地方市政、設計院建立溝通機制，制定全員市場開發獎勵政策等多項舉措，全力推進市場開發工作。

2015年12月，管道四公司收到深圳市水務（集團）有限公司中標通知書，成功中標福田污水處理廠工程尾水P03-P04段項目建設任務。這標志著管道四公司成功闖進地方市政非開挖市場，盾構、頂管非開挖業務成功“進城”。截至2月22日，福田頂管隧道已順利掘進220米，完成工程總量的30.9%。

早謀劃,品牌效應打開市場

管道四公司作為國內唯一專注于復雜地層中小型盾構、頂管技術的專業化公司，要想保持市場份額，就必須做精專業，在專業技術上保持自己的領先地位，形成自己的核心競爭力。

為及早制定合理的市場開發策略，管道四公司強化信息管理，成立了覆蓋全國及部分海外的市場開發體系，積極推進市場開發工作。“我們通過分析市場動態信息，派專人負責跟蹤聯絡，建立上下聯動的市場分析決策體系，為抓住市場先機創造了條件。”盾構、頂管業務負責人常喜平說。

去年，杭州市天然氣富春江定向鉆穿越工程在穿越兩次失敗后，業主主動聯系到管道四公司。經過專家論證，最終確定采用大坡度縱向曲線頂管穿越富春江。管道四公司不負眾望，僅用3個月時間就成功穿越富春江，其頂進速度、施工質量都達到同行業先進水平。公司實現頂管技術國內領跑。

巧施策,科技實力搶占市場

機遇往往留給有準備的人。2015年11月，深圳市水務(集團)有限公司發布福田污水處理廠工程尾水P03-P04段頂管工程招標公告。面對這次機遇，管道四公司技術人員多次前往深圳，與建設單位溝通。珠三角地區的非開挖市場，早已被中鐵等老牌盾構隧道建設單位壟斷。為躋身深圳市政非開挖市場，管道四公司技術人員四處奔走，最終憑借在廣東珠江、北江、綏江和南坦海已建5條隧道的優良業績，叩開深圳市場的大門。

與老牌盾構建設單位同場競技，福田頂管工程就是一塊試金石。如果干得好，管道四公司將成為珠三角市場小型盾構頂管施工的專業隊伍；如果干得不好，就會被清除出珠三角市場。這一次，管道四公司面對的是前所未有的機遇與挑戰。雖然只有713米的隧道掘進任務，但是責任重大。不能因為活小丟了信譽，丟了信譽就丟了市場，丟了市場，企業就面臨損失。

“這項工程是國內非開挖行業首次應用盾頂技術施工。”現場負責人陳清鎖介紹。所謂盾頂技術，就是用盾構機在前端進行掘進，再用頂管工藝后續頂進混凝土套管，從而提高工效。為此，管道四公司發揮“陣地戰”優勢，在工地召開“諸葛亮”會，組織科研團隊編制盾構機升級方案，并通過業內權威專家審核。目前，升級后的M1051盾構機已在深圳福田頂管工程完成隧道掘進200余米，設備參數均處于良好狀態。

深拓展,整體優勢延伸市場

管道四公司將“向業主提供滿意的產品”作為企業經營活動的出發點和落腳點，強化服務意識，從員工思想認識、工程質量等方面入手，為業主提供滿意服務。

福田頂管工程北側緊鄰深圳市濱海大道，南側為國家級紅樹林自然保護區，隧道軸線位于濱海大道南側人行通道和綠化帶上，由內徑3米、長713米的頂管隧道連接。針對這項工程管道直徑大、單次頂進距離長、曲線頂管半徑小、環保要求高等特點，管道四公司從人員、設備、材料、環境等各方面，提前對潛在風險點源進行識別，24小時動態監控頂管機頂進姿態。

今年1月，隧道開始頂進，面對作業空間小、交叉作業多、自然環境差、營地選址險等多種不利因素，員工細化作業流程、嚴抓安全質量、動態調整參數，確保工程安全穩步推進。依托深圳福田頂管工程，管道四公司將進行“盾頂一體化”施工裝備及技術研究。“目前，我們正在跟蹤漠大復線、中俄東線和地下綜合管廊等非開挖項目。這些項目如果應用盾構、頂管技術，不僅能很好地保護環境，而且能增強管道運行的安全性。”常喜平介紹。

盾構、頂管技術的深入應用，為我國管道建設提供了更加經濟、環保的方式。管道四公司盾構、頂管非開挖業務成功“進城”，將進一步提升公司的品牌影響力。