今年年初以來，寶石機(jī)械西安寶美公司創(chuàng)新求變，多措并舉，市場開拓成績斐然。截至10月9日，公司新增訂貨、營業(yè)收入同比分別增長60.30%和29.76%，創(chuàng)歷史同期最高水平；主導(dǎo)產(chǎn)品鉆機(jī)電控系統(tǒng)遍布國內(nèi)各油氣田并遠(yuǎn)銷海外20多個(gè)國家和地區(qū)。

電控系統(tǒng)是鉆機(jī)的動(dòng)力心臟，也是提高鉆機(jī)自動(dòng)化水平和施工安全的重要保證。寶美公司創(chuàng)新發(fā)展思路，強(qiáng)化營銷管理，構(gòu)建立體營銷體系，核心競爭力不斷提高。目前，公司鉆機(jī)電控系統(tǒng)的國內(nèi)市場占有率已突破60%。

“作為完全市場化競爭的企業(yè)，既要把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)做細(xì)做實(shí)，又要在營銷創(chuàng)新上探索競爭優(yōu)勢。”寶美公司總經(jīng)理陳剛說，建立多渠道、多層次立體式營銷體系，不僅使人人頭上有指標(biāo)，而且督促人人守好“責(zé)任田”。今年前9個(gè)月，這個(gè)公司在固牢內(nèi)部市場的同時(shí)，外部市場新增訂貨占比首次超過60%。

“我們已組建起60多人的專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，可快速、高效、及時(shí)響應(yīng)用戶需求，助其降低成本。”寶美公司市場營銷部經(jīng)理侯尉生說，近地化專業(yè)服務(wù)，使產(chǎn)品備受青睞，并帶動(dòng)了備件、維修、改造、租賃等業(yè)務(wù)的健康發(fā)展。

今年年初，西安因疫情封閉管理，寶美公司營銷人員通過電話、網(wǎng)絡(luò)“云拜訪”等方式，主動(dòng)與客戶溝通，成功獲得多個(gè)出口訂單。為確保高效履約，公司精準(zhǔn)研判，提前采購原料、協(xié)調(diào)運(yùn)輸倉儲(chǔ)，解封后高效組織生產(chǎn)，成功將“一鍵式”電控系統(tǒng)的生產(chǎn)周期縮短至30天，創(chuàng)造了國內(nèi)同類產(chǎn)品最短交付紀(jì)錄。

主動(dòng)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)迭代，是寶美公司又一營銷秘籍。近年來，圍繞客戶需求，公司相繼推出了光伏逆變器、充電樁、油氣混輸裝置等低碳綠色節(jié)能產(chǎn)品，并形成了具有自身特色的專業(yè)技術(shù)。今年8月，這個(gè)公司自主研制的全球首臺(tái)柴儲(chǔ)節(jié)能系統(tǒng)成功下線。經(jīng)測試，該產(chǎn)品用于一臺(tái)7000米鉆機(jī)全周期作業(yè)，可有效節(jié)油10%，減少碳排放量10%。