近日，中國海油旗下高端潤滑油品牌——海特寶（Hydro-Pure）在中海油銷售華東公司（下稱華東銷售公司）江蘇、安徽兩省的加油站鋪貨銷售已達3個月，月銷售量突破300桶。

就在上個月，海特寶首家實體店在江蘇蘇州開業，全線啟動了在公司下屬“七省二市”237座加油站的鋪貨銷售。

海特寶在終端市場全面開售，對于中國海油高端潤滑油的市場突圍具有重要意義。

避開“紅海”：走國際化品牌合作之路，試水中高端市場

中國是潤滑油用量大國，潤滑油市場是各大石油公司爭奪的戰略要地。國內品牌占據的中端市場早已是一片“紅海”，殼牌、美孚和BP等公司的高端潤滑油占據了利潤最豐厚的高端市場。

由于中國海油進入下游煉化產業時間較短，如何在此領域成功突圍一直備受關注。對此，煉化公司副總經理朱玉明指出：“對于高端潤滑油市場來說，走傳統營銷和自主摸索成長的道路不符合當今時代的經營規律，只有第一時間走出去，借鑒成熟國際公司的先進管理方法與高新科技，才能快速地切入市場。通過推廣差異化高附加值產品避開‘紅海’之戰，打響海油潤滑油品牌。”

與UnitedOil公司的“相遇”，順利解決了中國海油的產品研發難題。作為新加坡第一大潤滑油品牌，UnitedOil公司主打中高端特色潤滑油產品，其產品涵蓋了潤滑油領域全系列，銷售網絡更是覆蓋了東南亞、中亞、俄羅斯、非洲和澳大利亞等地區。該公司的產品定位更是與中國海油的理念不謀而合。

2015年1月，UnitedOil公司與中海油氣開發利用公司簽署了戰略合作協議，充分利用兩家公司在品牌、技術、服務等方面的資源優勢，共同創立潤滑油品牌——海特寶。

海特寶產品涵蓋了潤滑油全系列，包括車船用油、工業齒輪油、液壓油等品種，產品質量符合國家各項標準，達到國際標準組織（ISO）、車輛與引擎制造商（EOLCS）、機動車工程學會（SAE）以及美國試驗與材料學會（ASTM）等機構聯合制定的標準和要求，并通過奔馳、沃爾沃、大眾等多家公司的OEM（原始設備制造商）技術認證。

今年6月，“海洋石油612”采用的四大類船用潤滑油（中速機油、柴機油、齒輪油和液壓油）全部由國際品牌替換為海特寶產品。海特寶打開了船用潤滑油的市場。

產銷密切合作：互聯網+零售終端全面發力

自年初起，中國海油對煉化和銷售板塊進行優化整合，產銷一體化成為改革的一項重要工作。察覺到海特寶潤滑油所蘊含的市場潛力，華東銷售公司總經理王欣率領旗下所屬單位充分發揮自身終端優勢，以附加值最高的車用潤滑油市場作為突破口，與中海油氣（泰州）石化有限公司展開產銷合作，在華東大區市場覆蓋的上海、浙江、江蘇等地237家在營加油站全面鋪貨銷售。

與此同時，海特寶潤滑油還通過發展特約經銷商和成品油駐庫銷售中心進行推廣，深度開發中高端潤滑油市場。

“以更優質更豐富的產品服務社會，是我們一直追求的目標。目前在華東大區主推的10款高端內燃機油產品大部分采用了全新的潤滑油合成技術，性能基本都達到美國石油協會（API）的最高等級。”華東銷售公司副總經理俞琥說。

王欣介紹，接下來公司將在區域內選擇條件成熟的加油站作為試點，設立潤滑油換油中心為客戶免費更換潤滑油，進一步提升客戶體驗度。同時，公司還將不斷開發海特寶品牌潤滑油分銷平臺，由公司集中運營，并提供微店接口。此外，公司將開設B2C網站海特寶旗艦店，全方位豐富完善購銷和支付渠道。